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第1335章 降低一下目标（第2页）

张雨墨感觉天都要塌了。没有了林女士的订单，他们就失去了最大的客户。而且他们已经投入了大量资金，如果找不到新的客户，后果不堪设想。

“你确定这个消息是真的吗？”张雨墨还抱着一丝希望。

“我专门打听过了，确实是真的。”黄麻子说道，“林女士的工厂已经停工三天了。”

张雨墨瘫坐在椅子上。这个打击来得太突然了。

“现在怎么办？”黄麻子问。

“先冷静一下。”张雨墨强迫自己镇定，“我们得想办法找到新的客户。”

“到哪里去找？”

“省城。”张雨墨站起身，“我们去省城找客户。”

第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城。他们先是去了几个大型的服装厂，但结果都不理想。

“我们现在不需要皮料供应商。”一个厂长直接拒绝了他们。

“我们有固定的供应商。”另一个厂长也没有兴趣。

一天下来，张雨墨和黄麻子跑了十几家工厂，但没有一家愿意跟他们合作。

“看来省城的市场已经饱和了。”回到旅馆后，黄麻子有些沮丧。

“不一定。”张雨墨还在思考，“可能是我们的方法不对。”

“什么意思？”

“我们一直在找大客户，但忽略了小客户。”张雨墨说道，“也许我们应该改变策略。”

第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城的皮革市场。这里有很多小的皮革加工厂和贸易商。

“老板，有好的皮料吗？”一个小老板主动询问。

“有。”张雨墨拿出了样品，“这是东北的优质皮料。”

小老板仔细看了看，眼睛一亮：“这质量不错啊。多少钱？”

“比市场价便宜百分之十。”张雨墨报了价。

“真的？”小老板有些不敢相信，“这么好的皮料，你们怎么能卖这么便宜？”

“我们是直接从产地收购的。”张雨墨解释道，“省去了中间环节。”

“那你们能保证稳定供应吗？”

“当然。”张雨墨很肯定地说。

经过一番谈判，这个小老板订购了五十张皮料。虽然数量不大，但这是一个好的开始。